战国红玛瑙主要产于我国辽宁省的北票和河北省的宣化地区，是近年来渐露头角的一个地方玉种。

一、蓬勃兴起的观赏石产业为战国红玛瑙提供了大显身手的舞台。

  这几年，玩石头的人越来越多了。主要原因是经济发展和人们的生活水平提高了，特别是近年来，在党和国家制定出台了一系列支持文化产业发展的好政策。为此，许多观赏石资源丰富、传统赏石文化积淀浓厚的地区，都把观赏石作为文化产业的一个组成部分，在行业规划、市场建设、举办展会等方面给了很大支持、办了很多实事，从而使全国各地观赏石事业呈现出蓬勃发展、欣欣向荣势头。

  目前我国上规模的观赏石市场达300多个，从业人员近600多万人，年成交量约2000亿元左右。2013——2014年，全国各级各类展销会达到800多场，不少展销会已经成为各地的文化品牌。如一年一届的昆明泛亚石博会、内蒙古阿拉善观赏石文化节、石家庄观赏石博览会、在内蒙古自治区额济纳举办的一年一度的中蒙观赏石宝玉石文化旅游节等。不少展会交易额上千万，少数过亿元。正如寿嘉华会长所讲的，“一方石头汇聚了一批朋友、一方石头造福了一方百姓、一方石头传承了一种文化、一方石头弘扬了一种精神、一方石头拓展了一个产业”。这是历史上从未有过的大好局面。和战国红玛瑙相关，目前我国的观赏石市场呈现出以下几个特点：

  一是观赏石的使用价值得到深度开发，被用来制成工艺饰品、文化生活用品，如项链、手镯、石画等。

  二是观赏石出现珠宝化、迷你化的趋势，天然观赏石珠子、手串等越来越多，而且切割、打磨的观赏石日益增多。

  三是观赏石呈现出外向型的趋势，已经开始渗透到旅游、礼品服务等行业，逐渐为外地和境外的游客所接受，购买收藏的群体越来越大、人员也越来越多。从这几个方面来看，战国红玛瑙的步入观赏石市场，空间巨大，前景广阔。

二、优良的品质使战国红玛瑙成为观赏石领域的耀眼明星。

  我国观赏石资源丰富、种类繁多。战国红玛瑙在众多的观赏石石种里面处于什么水平？我想大家很关心这个问题。弄明白这个问题，首先得了解一下观赏石的鉴评标准。

  根据最新的《国家观赏石鉴评标准》，观赏石的鉴评分为自然要素和人文要素两个方面。自然要素是指观赏石石体反映的自然属性，具体表现为形态、质地、色泽和纹理。形态是指石头的外部形态，主要包括体量和外形。鉴评时主要看形状是否奇特，形象是否生动，寓意深刻与否，以及石肤的完整性。质地是指观赏石的硬度、润度和石肤的光洁度。在鉴评时，主要看石体的致密程度和润涩质感，也就是软硬、虚实和结构构造等。色泽是指颜色、光泽和透明度。这个要素在鉴评时，单色的要看其色彩的饱和度，复色的要看其对比度和协调度。纹理是指石体呈现出来的花纹、图案或文字等。鉴评纹理时主要考虑纹理的清晰程度、图案精美与否、寓意是否深刻。判断一个石种好与差，主要是从自然要素的这四个方面来分析。

  回过头来我们再看看战国红玛瑙。战国红玛瑙作为近几年来刚刚步入观赏石领域的一个新石种，依据上述评判标准，在以下三个方面有明显优势：

  一是质地细腻，油润感强。摩氏硬度达到7，和翡翠一样；密度为2.6——3.0，佩带给人以分量感、压手、不浮躁。

  二是色彩艳丽，饱和度高。而且多为复色，红黄相间；特别是宣化料，颜色更为丰富。这是其它石种不具备的。特别是红色，红得热烈浓艳；黄色，黄得纯正湿润。在中国传统的审美观念中，红色象征吉祥、黄色代表富贵。这些都为战国红玛瑙赋予了深厚的人文色彩。这在观赏石诸多石种中，是十分难得的。我想这也是深受广大石友喜欢的原因之一。

  三是纹理细腻、图案丰富。其缟纹细密如丝、自然流畅；其图案象形状物、鬼斧神工。因此，从图纹石的角度欣赏，战国红玛瑙，应该说是观赏石领域中的一匹黑马、后起之秀。期望战国红玛瑙能够以其卓尔不群的绰约风姿，闪亮登场、后来居上。

三、关于战国红玛瑙拓展市场空间的几点建议。

  我们在看到观赏石市场生机勃发的同时，也应该明白，市场的法则是“优胜劣汰”。一个好的石种入市，能不能被广大石友接受认可？能不能“火”起来？这里面有门道。石头好并不等于市场就一定好。比如说“藏瓷”，应该说是一个很好的石种，但由于一开始价位炒得高了，一级市场没做起来，直接奔三级市场去了，上文交所、发股票，超出了广大石友的承受能力，现在玩得人不是很多了。另外也有的石种，如马料玛瑙，当初不起眼，很多人并不是看好这个石种。但后来马料在市场上越来越好，玩得人越来越多，现在价格也涨上来了。其成功的经验就是：低价位起步，稳步占领市场，逐渐抬高身价。现在大家可能感觉买马料精品有些吃力了。我在评估师培训班上的一位同学，是东海人，马料的主要批发地。他说，尽管去年东海的石市不景气，但马料却一路看涨，一枝独秀。

前车之辙，后车之鉴。战国红玛瑙如何拓展市场空间、稳步健康发展？

  一是要注重人文内涵的发掘和宣传。战国红玛瑙因战国墓出土文物中有类似材质的东西而得名，其文化背景丰厚而精彩。我觉得这是一个承载古人审美情趣的石种；这是一个帝王将相用来作为身份标志的石种；这是一个王公贵族至死都不舍不弃的石种；这是一个浸染中华民族图腾颜色的石种；……中国人的审美，不单纯是视觉感观上的知觉，更多的是文化积淀潜意识的反映。如果这方面的功课做好了、宣传到位了，形成一种“佩带战国红、一世不受穷”社会共识，那经营战国红玛瑙就真的“吃不愁、喝不愁”了。这方面比较成功的案例是“黄龙玉”。原来叫“黄蜡石”，市场惨淡。后改为“黄龙玉”，找到了历史文化的支点，一下子脱胎换骨，很快就“火”起来了。当然，这里面他们也做了大量宣传推介工作。

  二是遵循市场规律，找准价格定位。切忌漫天要价，自毁前程。去年以来，有一个时髦词，就是“新常态”。其中内容之一，就是我国在今后一个时期内，经济上要由高速发展转变为中高速发展。与此相关联，经济领域某些行业的市场形势也呈现出放缓或低迷的形势。这在珠宝行业、收藏领域，包括观赏石市场，表现得尤为明显。凡低价位起步，价格公道的品种、市场、商户，生意依旧红火。我曾考察过，凡挣大钱的商户，基本都是卖筋脉石、钱币石之类“小石头”的；挣小钱或赔钱的，则是多是卖“大石头”的。其原因倒不是因为石头体量的大小，而是因为经营大石头的商户往往漫天要价，把客人要跑了。而小石头相对价格公道些，所以成交量也大。可以说，现在的观赏石市场是买方市场。价格的主动权在买家手里。这在今后相当长的时间里，是一个“新常态”的趋势。“人傻钱多”、“一石暴富”的时代已经过去了。

  怎么找准市场价格定位？因为做生意，大多还是要主动报价的。对于初入道的商户和市场经营管理者来说，没有经验，心里没底。我介绍几个可以参照的数据。从观赏石价格评估的经验数据来看，特级观赏石成本应该是其价格的10——30%，一级观赏石成本应该是其价格的30——50%，二级观赏石成本应该是其价格的50——70%，三级观赏石成本应该是其价格的70——90%。真正心不贪，按这个原则定价，生意就好做了，市场也就容易规范了，战国红玛瑙市场的明天会更好！

  三是提高赏玩水平。现在看，战国红玛瑙作为图纹石进入观赏石市场，存在的主要问题在题名、配座、赏析等方面，还是一种很初级、原始的玩法，没有上升到艺术品的高度。希望我们经营赏玩“战国红”的朋友，在这方面下点功夫。不论是题名、配座，还是赏析，均能体现出一定的知识水平，审美眼光，思想境界。一件好的观赏石作品，一定是题名准确，配座精美，寓意深刻的艺术品。另外，战国红玛瑙的雕刻工艺水平还有待于进一步提高。